《影響力》作者分享過一個(gè)故事，大致是：珠寶店老板擔(dān)心自己批廉價(jià)珠寶賣不出去，于是選擇打折出售。店員粗心把價(jià)格標(biāo)成了兩倍，結(jié)果第二天就一售而空。這個(gè)故事告訴我們價(jià)值并不是買家關(guān)注的點(diǎn)。價(jià)格才是，固有的觀念是貴的就是好的，因此降價(jià)不一定帶來更好的銷量，漲價(jià)卻全部售罄。類比一下，我們的產(chǎn)品要有一個(gè)很好的銷量，不是價(jià)格便宜，就可以賣的更好。價(jià)格下降后，客戶會(huì)有更多的借口。所以最重要的是把控客戶真正的利益點(diǎn)，真正的需求。

另外一個(gè)故事：馬路邊一個(gè)小孩沖作者跑過來，賣給作者馬戲團(tuán)的門票，作者覺得貴猶豫過后并沒有買。但是當(dāng)小盆友掏出幾美元的巧克力后，作者欣然買下了，即使在小孩離開后才發(fā)現(xiàn)巧克力難吃并且扔掉。但那一刻他一定是有拒絕別人后的愧疚感，影響著作者做著決定。

最后一個(gè)比較在意的點(diǎn)就是承諾和一致性。每個(gè)有魅力的人一定有他堅(jiān)持的一面，或者性格或者事情。這樣的人往往能夠成功。所以請(qǐng)堅(jiān)持獨(dú)立的個(gè)性，做不一樣的個(gè)體，做團(tuán)隊(duì)有個(gè)性而有魅力的人。