2025年7月2日，南京師范大學(xué)泰州學(xué)院“紅心研墨”團(tuán)隊(duì)在蘇州市吳江區(qū)東東家庭農(nóng)場(chǎng)，協(xié)助農(nóng)戶將專業(yè)術(shù)語轉(zhuǎn)化為生動(dòng)鄉(xiāng)音和真實(shí)場(chǎng)景，其方言直播創(chuàng)下3分鐘觀看量破千的紀(jì)錄。
為了讓消費(fèi)者聽得懂、愿意看，南京師范大學(xué)泰州學(xué)院“紅心研墨”團(tuán)隊(duì)在農(nóng)場(chǎng)的直播間里當(dāng)起了“翻譯官”。他們巧妙地將專業(yè)術(shù)語轉(zhuǎn)化為農(nóng)戶常說的家常話：不說“果徑25毫米”，而是舉起一個(gè)雞蛋比劃著“差不多這么大”；解釋“可溶性固形物12%”，干脆現(xiàn)場(chǎng)調(diào)一碗糖醋汁，“這酸甜味兒，就跟咱家做的糖醋排骨一個(gè)樣”；講到“生態(tài)種植”，直接動(dòng)手演示疏果，“每棵樹就精挑細(xì)選留40個(gè)果，多了長(zhǎng)不甜，咱不干那貪多嚼不爛的事兒”。
培訓(xùn)中，蘇州市吳江區(qū)東東家庭農(nóng)場(chǎng)農(nóng)戶老李的方言竟成了直播間的“秘密武器”。他那些隨口而出的土話，句句戳中人心：疏果剪下小果子時(shí)，他心疼地說：“這就跟給娃分飯似的，碗里堆滿了，個(gè)個(gè)都吃不飽肚子。” 鏡頭立刻給掉落的小果一個(gè)特寫。他轉(zhuǎn)著橘子展示表皮斑點(diǎn)，笑著打趣：“看這麻點(diǎn)子，可是太陽公公親出來的小酒窩哩！” 逗得屏幕前的觀眾直樂呵，紛紛留言互動(dòng)。
“紅心研墨”團(tuán)隊(duì)還敏銳地捕捉到，直播中那些“不說話的畫面”往往更有力量。在蘇州市吳江區(qū)東東家庭農(nóng)場(chǎng)，修剪樹枝時(shí)清脆的“咔嚓咔嚓”聲持續(xù)響起，觀眾們仿佛身臨其境，觀看時(shí)長(zhǎng)比平時(shí)激增近半。一個(gè)特寫鏡頭對(duì)準(zhǔn)農(nóng)戶擦汗時(shí)，一顆汗珠恰好滴落在翠綠的葉子上，彈幕里立刻被“辛苦了！”“致敬農(nóng)民”刷屏。甚至直播時(shí)沒刻意剪掉的偶爾咳嗽聲、遠(yuǎn)處隱約傳來的狗叫聲，都讓整個(gè)直播間的真實(shí)感和親切感倍增，拉近了城鄉(xiāng)的距離。
當(dāng)追求流量的“黃金三分鐘”遇上了樸實(shí)的鄉(xiāng)土智慧，直播便超越了單向的推銷，升華為一場(chǎng)充滿煙火氣的城鄉(xiāng)真情對(duì)話。南京師范大學(xué)泰州學(xué)院“紅心研墨”團(tuán)隊(duì)在實(shí)踐中深刻體會(huì)到，這份源自田間地頭、“不完美”卻無比真實(shí)的表達(dá)，恰恰構(gòu)成了最打動(dòng)人心的銷售語言。
