2025年7月3日上午，東東家庭農(nóng)場的會議室里坐滿了農(nóng)戶，桌上擺著新鮮采摘的菀坪橘子和打印好的直播流程圖。實踐團隊以“接地氣、能落地”為原則，將專業(yè)知識轉(zhuǎn)化為農(nóng)戶聽得懂、用得上的實用指南，這場量身定制的科普活動，為傳統(tǒng)橘園架起通向數(shù)字市場的橋梁。
案例說話，打消技術(shù)畏難
培訓(xùn)伊始，團隊成員小林通過平板電腦展示隔壁鎮(zhèn)65歲老農(nóng)使用舊手機直播售賣3000多斤草莓的案例，向農(nóng)戶說明直播門檻并非想象中高。針對62歲王桂英奶奶對設(shè)備和操作的疑慮，小林現(xiàn)場演示：打開直播軟件點擊紅色按鈕即可開啟直播，用幾十元的支架固定手機即可使用；并在其老年機上下載簡化版直播APP，引導(dǎo)她嘗試點擊“開始”按鈕，讓她直觀感受直播如同與親戚視頻聊天般簡單。
對于張建軍大叔提出的加字幕、配音樂等剪輯難題，小林用手機現(xiàn)場操作，僅通過三個按鈕就完成一段橘園視頻的配樂，說明系統(tǒng)自帶音樂庫可直接選用，操作難度類似收音機換頻道。農(nóng)戶們隨后紛紛拿出手機跟隨練習(xí)，會議室中按鍵聲不斷，逐步掌握基礎(chǔ)操作。
深挖特色，設(shè)計專屬方案
團隊成員小周結(jié)合菀坪橘子特點，展開手繪直播腳本圖，規(guī)劃“清晨采摘”“土壤檢測”“古法施肥”等直播場景。她明確次日清晨五點拍攝李建國大叔摘橘子的視頻，突出露水從橘葉滴落果子的畫面，并擬定配文“太湖邊的第一縷陽光，叫醒了百年老橘樹”；針對李建國提及的祖輩使用草木灰施肥的傳統(tǒng)，將其納入“生態(tài)種植”內(nèi)容重點呈現(xiàn)；同時計劃拍攝張師傅檢測土壤的視頻，特寫測糖儀13%的甜度數(shù)值，凸顯比普通橘子高兩個檔次的品質(zhì)優(yōu)勢。
團隊還設(shè)計“本地情懷牌”推廣策略：先在本地社群轉(zhuǎn)發(fā)王奶奶教孫子認橘子品種的視頻，配文“吳江人從小吃到大的味道，你還記得嗎”以喚起本地記憶；待積累一定本地粉絲后，推出“外地嘗鮮”套餐，強調(diào)“從太湖橘園到餐桌不超過48小時”的新鮮度。農(nóng)戶們積極參與討論，開始梳理自家橘樹的特色故事。
解答實操，掃清落地障礙
團隊成員小周結(jié)合菀坪橘子特點，展開手繪直播腳本圖，規(guī)劃“清晨采摘”“土壤檢測”“古法施肥”等直播場景。她明確次日清晨五點拍攝李建國大叔摘橘子的視頻，突出露水從橘葉滴落果子的畫面，并擬定配文“太湖邊的第一縷陽光，叫醒了百年老橘樹”；針對李建國提及的祖輩使用草木灰施肥的傳統(tǒng)，將其納入“生態(tài)種植”內(nèi)容重點呈現(xiàn)；同時計劃拍攝張師傅檢測土壤的視頻，特寫測糖儀13%的甜度數(shù)值，凸顯比普通橘子高兩個檔次的品質(zhì)優(yōu)勢。
團隊還設(shè)計“本地情懷牌”推廣策略：先在本地社群轉(zhuǎn)發(fā)王奶奶教孫子認橘子品種的視頻，配文“吳江人從小吃到大的味道，你還記得嗎”以喚起本地記憶；待積累一定本地粉絲后，推出“外地嘗鮮”套餐，強調(diào)“從太湖橘園到餐桌不超過48小時”的新鮮度。農(nóng)戶們積極參與討論，開始梳理自家橘樹的特色故事。
臨近中午，農(nóng)戶們拿著寫滿筆記的直播方案和印著操作步驟的示意圖離開會議室，王桂英奶奶把方案折好放進圍裙口袋：“明天我就按這個試試，先拍段摘橘子的視頻。”這場持續(xù)兩個小時的科普活動，不僅傳授了直播技巧，更點燃了農(nóng)戶們嘗試新渠道的熱情。那些量身定制的方案細節(jié)，終將化作橘園里的直播鏡頭，讓菀坪橘子的酸甜滋味，通過數(shù)字信號傳到更遠的地方。
