篇一

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好!

今天，能夠作為先進員工的代表上臺發言，我倍感自豪。上半年，我在工作中取得了一定的成績，這不但得益于部門各位同事的支持與默契配合，更得益于稻花香集團優良的團隊氛圍和XX公司陶瓷責任感理念對我的熏陶。在這里，我對各位領導的栽培和厚愛，對各位同事我工作的支持表示深深地感謝!

在集團“敢冒風險、自我加壓、創造機遇、超常發展”的企業精神的熏陶下，在這半年年的業務工作中，我認真學習業務知識，不斷的完善自我，無論在思想上還是業務素質上，都得到了相應的提高。“認真工作、虛心學習、更好的服務于公司”是我工作的職責。所以，我作為遠安XX公司陶瓷有限公司的青年員工，更應該為實現公司的共同目標添磚加瓦。

我們不能忘記，沒有企業的發展，哪有小家的幸福，沒有企業的輝煌，哪有事業的成就。企業與我們緊密相連，我們匯聚與此，不能僅限于把它當作謀生的手段，而更多的是以感恩的態度去面對它。服從領導，聽從指揮，用感恩的心去消除與上級的對立關系，刻盡職守，無私奉獻，用感恩的心去化解工作中的消極怠工，麻痹大意。顧大舍小，棄利取義，用感恩的心把企業的利益放在最前線。

作為XX公司人我們要飲水思源，善待工作。做感恩的事來回饋企業，懷著感恩的心去服務社會。這樣才更能體會出自身的價值。我們的工作很平凡，但有時候偉大正寓于平凡之中。在這個平凡的服務崗位上，卻涌現出許多感人的事跡，展示出我們XX公司人不平凡的青春風采。

記得有位名人說過這句話，“人的生命只有一次，當我離開這個世界的時候，我不因虛度年華而懊悔，也不因碌碌無為而后悔”。同樣，公司給了我們每一個人展現自我的平臺，我們不能把自己僅僅放在“小我”的狹隘圈子里，我們要以建設新型的、強大的遠安XX公司陶瓷有限公司為己任。

雖然在20XX年度上半年我們的工作得到了大家的認可，榮幸地被評為20XX年度上半年“優秀員工”的榮譽稱號，面對榮譽我們不能沾沾自喜，固步自封。今年的目標等待著我們大家齊心協力的去完成，我們要凝心聚力，再接再厲，登高望遠，再攀高峰，為公司的全面發展和攀升目標而奮斗!

最后，我祝愿在坐的各位工作順利，身體健康，和家幸福!

謝謝大家!

篇二

各位同仁、各位商界朋友，很榮幸、大家下午好!很高興能有這樣的機會，和大家一起分享一年來公司所經歷的點點滴滴;剛才陳列總經理已經給我們很生動、很深刻的總結了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領導者，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經理的指示和關懷下，公司發生的巨大變化和進步!我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!

下面我做為營銷總監和大家一起分享下有關營銷的方方面面，關于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個非常漂亮的戰役!大家都知道，今年4月份，我們現在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興、百業待舉。短短的幾個月，我們不光在銷售業績上給公司交個滿意的成績單，而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動和明確，為公司未來的發展做了很好的規劃和鋪墊，下面我就以下三個方面和大家分享下：

一、公司目前的營銷模式和構成：

1)銷售構成：目前公司的銷售主要有四大塊：半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國際貿易(燃氣熱水器、烤爐等)、OEM(電壓力鍋等)、國內銷售。其中半成品占20%、出口占10%、OEM占10%、國內銷售占50%;2)營銷模式：由于我們的銷售產品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點闡述下國內銷售的營銷模式，國內銷售也分為兩大塊：以批發為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主要是以批發為主，追求的是量的變化，從而達到質的變化;也就是說二部追求的是客戶的數量和出貨的數量，從而提高利潤的數量，用六個字簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會餓死，在現階段，沒有大量利潤的保證，公司就會出現饑荒和危機。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業;我們通過什么來實現我們的霸業，總的有個媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業”。

二、一年來營銷方面的工作總結;

在這里，我借陳宰臣董事長的一句話“銷售是一個企業的龍頭，龍頭如果不能發揮它該承擔的責任，就會牽一發而動全身，讓整個工廠失去活力、戰斗力、以及生存的本錢”;在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%;我們的OEM客戶在去年的基礎上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經銷商實現完美對接;我們的國內銷售也是百尺竿頭、更進一步，我們的網絡已經遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產品銷售從每月的幾百臺到現在每月2萬臺，這是一個什么速度，這離不開銷售人員的努力，當然也離不開在座各位的支持和關懷;我們自己的品牌也實現了零的突破，目前網絡有10多家，我們取得了一些成績，同時也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經邁出了堅實的第一步，雖然比較艱辛，但已經有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進入沖刺和真正的戰爭時代，都說商場如戰場，一點不假，我們就是在進行一場沒有硝煙的戰爭!

我們取得這些業績，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實地的在走，不積跬步，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里，請允許我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領導、各位商業朋友，對你們的支持和配合表示感謝!

三、公司未來的營銷方向和重點：

談到營銷也許每個人都明白是怎么回事，但是營銷其實是個非常復雜的系統工程，包括市場、銷售、財務、售后、運營平臺、物流、產品等諸多大板塊組成，任何一個板塊運作不暢都會帶來致命的傷害，其中最重要就是銷售和市場，市場就是經營品牌、銷售就是銷售產品，兩者的結合就是營銷這個名詞的來源，簡單的說營銷就是經營品牌和銷售產品。剛才陳列總經理也明確了，公司未來的發展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說說的，我們首先要了解市場。誰都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨著中國經濟的發展，農村的城市化，需求量會越來越大，這是好的一面;但是我們有沒有深思和調查?目前國內傳統的廚房電器知名品牌(方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬和、萬家樂、櫻雪、歐意、萬喜、美的等)和二線品牌差不多20家;我們可以撇開這些傳統品牌不說，就是今年就有長虹、新飛、格蘭士等向廚衛電器進軍，而且投入和市場推廣的力度也相當的大，長虹、格蘭士光一個營銷團隊都接近50人，投入資金都是成百萬的去運作，以上這些能說明什么呢?給我們的只有深思：廚衛的品牌還有沒有的做?我們怎么去做?我在這里想說明幾點：一、肯定有的做，沒的做的話大家不可能都往這方面想，而且非常值得去做!因為市場的需求是非常巨大的，市場對品牌的要求也是分高、中低的，每年都會有品牌的升和落，這就給我們留了足夠的空間;其二、我們并不一定非要采取其他品牌運作的模式，但是可以借鑒，適合自己的模式才是最重要;其三、市場也同時給我們敲響了警鐘，給我們的時間不多了，在未來3年內，如果我們品牌化還不成功，形勢將是極其嚴重的，我們的生存空間在哪里?幸運的是，通過前期的試運行，我們找到了一條屬于自己的路。

剛才陳總已經說了公司的戰略規劃，我在這里重點說說未來凱信品牌品牌化的營銷思路：公司走品牌化之路，實現由公司規模大到實力強的一個轉變，爭取在3年內達到廚房電器行業品牌知名度和市場占有率前15名的戰略目標，把凱信的“用愛創造生活”的設立理念變為現實，讓凱信的“愛”理念走進千家萬戶，最終實現公司的終極目標：走向上市和國內廚房電器的馳名商標、以及廚房行業的前三甲。當然，我們的營銷中心還是不健全的，我們的營銷團隊的實力還是比較薄弱的，在明年，我們將會增加專業的售后和市場部、以及我們的銷售人員，來增強營銷中心的實力。不知道大家留意沒有?現在全世界都在發生石油危機，中國在未來5年內將建近20座核電站，這意味著什么?未來帶電的產品將是中國的銷售主銷產品，也就意味著我們必須對我們的產品組合和產品線做出調整，只有定位準確了，我們才可能迎頭趕上，才會抓住機遇謀發展!明年我們首先是鞏固我們目前的優勢產品：燃氣熱水器，首先在外觀和功能上更加完善和自主化;其次，在熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式、功能等方面作出全面的調整;另一方面，在煙機和灶具上面，我們會加強大品牌的市場調研工作，保持能夠跟上市場的節奏，并適當的自主化。簡單的說就是三個一工程：一鞏固、一重點、一保持。

篇三

各位領導、各位客戶同仁：

大家好!先自我介紹一下：我叫嚴明，是這個冷食行業的新兵，我太太張茵和大姨張萍可能各位同行更熟悉一點，我為她們打工!這次謝謝三全公司又給了一次與大家共同交流的機會!希望大家今后會更加熟悉，與大家成為好的業務伙伴和好兄弟、好姊妹!

一晃一年過去了，大家又年輕了很多!祝賀大家!記得去年也是在這個會場，我在會上說，做銷售工作好比“農民耕地”。今天我還講農民耕地。我猜：我們在座的絕大部分人的祖先都是農民，即便你的祖先是皇帝，這個皇帝的祖先還是農民，(除非你是成吉思汗的后裔，算是牧民，那也只是不會種田、飲血茹毛的少數民族)。而正是農民，是耕地這個古老的職業和工作方式讓我們得以繁衍至今。而今天我們談的任何合作、任何發展、營銷或思路等等，都同樣離不開“農民耕地”的智慧和方式。只是現在的種子和耕作方式都有了很大的發展和變化，比如：農業科學家袁隆平老先生雖然也像農民，但他的優質雜交稻解決了更多的中國人的吃飯問題。而三全公司的速凍產品也同樣解決了我們和萬順公司全年的經營結構和資源配置問題。萬變不離其宗，這些方式不管如何發展變化都離不開最最原始的農民耕地的方式，都可以用農民耕地的經驗和智慧去解讀：收成好不好，種子是關鍵!今天三全的產品和品牌就像是顆好的種子，我們與在座的經銷商就像選用這種子種田的農民，盡管浙江這塊土地稍稍有點排外，但三全的種子還是在這塊土地上結出了豐碩的果實。今年我們公司做三全繼續銷量翻番。就說明我們公司這些農民還是選對了種子。種子好了，撒下去就能發芽。當然這個好收成同樣也像農民耕地一樣，離不開我們和三全公司所有團隊的精耕細作和田間管理。

今年的收成只是個現象，它反映出了幾個特征：一是銷量翻番，說明收成還好;二是這么容易翻番，說明基礎很差;三是使把勁就能翻番，說明潛力很大;四是一翻番就要上臺說話，說明壓力很重!所以說，同一種現象，清醒的人看到的是差距，明眼的人看到的更是無窮的潛力和希望。這就是現在我要傳遞給各位的信息和忠告：今天你們來對了!這個品牌挺容易翻番!選它沒錯!會有好的收成!

我有時候也常常納悶：我們作為經銷商，就好比開幼兒班、托兒所的，手上經銷了好幾個不同層次的品牌，這些品牌的產品就像我們共同培育的可愛的小貝貝，雖然一天天每一個小寶寶都在成長，為什么‘三全’這個品牌就長得特別快?有些其他廠家說我們偏心三全，其實我們還真沒有這樣不厚道!既然經銷了任何品牌，都像自己養的小貝貝，沒有血緣，還有親情，養久了自然有感情;手心手背都是肉，但偏偏就是手心的肉長得比手背的肥。什么原因?三全公司雖然給了我們卻之不恭受之有愧的肯定(優秀客戶)，但我們內心其實非常明白，原因十分簡單：是三全這個種子本身的優良，也是三全品牌自身的生命力和這個團隊的戰斗力共同促成了目前的好收成。明白了這一點，不但讓我們有了自知之明，少了心浮氣躁，也對今后的發展有了極大的信心：有了三全這樣優良的種子，一定會在浙江這塊肥沃的土地上結出碩果。而更讓我們充滿期待的是：今年我們作為經銷商與三全合作的“耕作方式”將發生根本性的變化。多年來經銷商與廠方的合作存在著很多弊端：有些經銷商同廠方雖然共同開拓，但各有期待，側重面互不相同，甚至南轅北轍;以至于廠家和經銷商可以是合作伙伴，齊心合力;也可以是半路夫妻，各懷鬼胎。從廠家來說可以急功近利，只求銷量和市場，到處扁平或竄貨，恨不得讓經銷商把他的貨滿天下白白送出去，從而創造讓經銷商內心傷透、流汗還流血的銷量，幫他完成那沒有未來的業績和任務;反過來，經銷商也可以只求利潤，窩著、掖著個好品牌，夢想著賺暴利，攥著個黃銅非要給個黃金價格才肯賣，活生生把好好的廠家品牌，從一個水靈靈的大姑娘硬煎熬成皺巴巴的老太太，還不許她快快出嫁。以至于雙方的能力越強、心眼就越多;算計越好，互相的抵抗力就越大;所有的聰明才智和精力空耗在各自的算盤上，形不成一個雙贏互利、共同發展的合力。所以，有時候做人做生意，光有才智還不行，還得有設身處地、著眼未來的心態和遠見。針對上述弊端，今年我們配合三全公司的戰略方向共同試行了一個旨在雙贏互利、有利于發揮下一級經銷商積極性和渠道開發的操作平臺。這個平臺這里無法細說，歡迎大家在今后的業務合作中參與和品味。我們期待有了這個平臺和方式，經銷商不會再把廠家的大姑娘憋成個老太太，廠家也不會再逼經銷商把手上本來能賺錢的金箍棒硬攥成個爛泥巴。后面的路很長，很遠，任務更艱巨，責任更重大。怎么面對這些壓力和責任，怎么取得更好的成績來繼續面對三全這個品牌和所有經銷三全的同仁兄弟，我既沒有良策、更沒有許諾，我只有四個字：盡心、盡力!盡心講的是配合，盡力講的是努力。我們農民“三句不離本行”：讓我們努力配合，精耕細作，爭取來年有一個更好的收成!·